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淘宝新品14天就能起爆的基础操作思路

发布日期:2020-06-09 15:06   作者:代运营
    首先,我们先来了解一下淘宝官方规则,我也是跟你们一样从一个新手卖家成长起来的,只是操作时间你们更长一点,目前有8年运营经验了。我看过很多店铺,了解过很多淘宝官方规则,这条规则虽然没有明文规定,但是多年经验告诉我,产品操作是有隐形周期的,周期就是28天,时间是从产品上架那一刻开始计算。28天为一个大周期,4周时间,权重计算是以7天为一个小周期,越临近下架时间,权重越高,举例是6月6号早上8点上架的宝贝,那么产品会在6月13号早上6点到8点权重最高。一个链接28天没有做爆就会成为一个常规产品,权重提升速度放慢!并不是说老链接就做不起来了,同等投资下,老链接爆发力低于新链接。这里涉及到一个权重计算模型,新链接数据是空的,上限是无限高的。老链接之前的数据是稳定的 无形之中形成一个天花板,某个时间段内被压制上限。
所以想要让自己的产品快速的爆发,必须好好规划好产品操作计划,以及正确的实施计划的每一步!
关于产品操作的时间节点我们把28天分为4个小周期,分别为4个7天的时间来布局我们的操作。主要分为产品的基础考察期、产品的蓄力爆发期、产品数据稳定期和产品数据优化期。
 

 
第一个7天
这是产品的一个准备周期和观察期,我们要做的事情有很多,关于产品的资料素材,包含收集产品的数据、确定产品的运营方案、产品的采购、文案卖点的提炼、拍摄图片、制作视频、拍摄剪辑、主图SKU排版,详情页规划、标题规划、产品上架、准备买家秀评价、基础评价、主图测图、补单基础销量、付费推广、付费活动、评价维护。每一个步骤都必须根据产品布局清楚。这里我给大家做了一个详细的表格,你们进行分工,掌握时间节点操作,把这里17个步骤操作完,也算是能够理解一个产品打爆的全过程。
这里我着重强调一下标题制作,主图制作和基础评价以及新品破零,这几个步骤会直接关系到你新品起爆的速度,快的话14天时间完成,单品流量破万,销量破千的神操作!
首先,标题制作
这是一个很简单又很难的操作,懂得人自然简单,不懂得人们都摸不清,就很难。我们淘宝时间操作久了都会有很简单的技巧。你要知道,产品上架没有任何权重,更不用谈有什么展现,或者说通过上架宝贝给你店铺带来多少流量,那是鬼扯。
你要对你的产品有足够的了解这是前提,标题是由核心词+属性词+热搜词来组合完成的
核心词
就是我们常规意义上理解的产品名称,比如连衣裙(长裙),水杯,小风扇,钱包等等 但是核心词也有的每个地方的叫法也不一样,比如 红薯、红苕、马铃薯、地瓜等 你只需要了解核心词的意思,选择最适合的核心词就行
属性词
就是用来描述你产品属性的词,比如吊带连衣裙、波点连衣裙、雪纺连衣裙、北京烤鸭、贵州茅台、武汉热干面、纯色卫衣女等,波点 吊带是产品的款式属性 雪纺是它的面料属性,北京 贵州 武汉 这些是产品的地域属性,属性词是多种多样的,只要是能够描述你产品特征的都能称之为属性词
热搜词
显而易见是带有实时,流行元素、受喜爱程度高的词汇,那么比如今年一提到产品流行元素,大类目大家都会想到小雏菊,这样的一朵小花,可谓是火到天边,鞋子、包包、衣服、裤子 各类产品都是抢足了热度,那你的类目这样的热搜词,你是否会提炼呢?其实也不难
核心词、属性词我相信大家都能轻松找到,那么热搜词你需要操作的就是通过工具来筛选,前期新品的时候可以不用那么麻烦,市场行情软件,生意经,找词表、直通车 流量解析都可以找的到,就以市场行情给大家举例 打开生意参谋--市场--搜索分析--输入关键词
注意看哈,你可以看到精致连衣裙轻奢,闪光连衣裙,七分袖雪纺连衣裙,挖空连衣裙等热搜关键词,你可以通过不同的核心词去找到这样的相关关键词。然后你可以把这些词拿到淘宝上面去搜索跟你的产品属性是否符合,如果符合 可以加在你的自然搜索标题中,做满30个字即可,后期根据关键词表现进行优化。这个时候不要纠结会不会影响权重,本身没有任何权重,何来影响这一说?
 
第二 主图制作 主图视频 宝贝视频 素材上传
这个步骤其实也不难,关键就是你们的美工团队负责设计图片,作为运营不需要你懂色彩,构图方式,角度,场景这些美工专业的内容。你只需要给他们安排好要求:
首先图片准备,5张主图必不可少,从产品的正面、细节、卖点、场景、模特上面出发,然后接着就是白底图、透明图、场景图、长图 (方便产品上架的素材上传) 除了长图做800*1200之外其他图片统一800*800尺寸 还有店铺图、详情页海报图等
在你的素材中心进行产品图片上传,步骤,千牛后台--宝贝管理--商家素材中心
一旦抓取会在官方公域流量进行展现,猜你喜欢流量池入选。同样官方提醒,有限完善意思渠道场景的商品素材,有机会获得更多的手淘流量。这也是产品上架前必做的细节,很多人也会忽略掉。
宝贝视频和主图视频,说一下,当下是内容营销时代,短视频,内容段子充斥着我们的生活,作为一个淘宝卖家你的产品如果还不会操作好宝贝视频和主图视频,你走在大街上有种来自上世纪七八十年代的文艺青年,各种异样目光爬满你全身。
 
第三 基础评价
基础评价这个很重要,产品上架第二天就要开始着手做基础销量,3天之后做评价,每个评价要保证50字以上优质评价, 带图3张以上, 能够拍好的买家秀视频更佳。评价数量5-10个为基本要求,大家要明白一个点,这是基本操作,好处有很多,包括提升买家浏览深度,提升产品转化率,增加买家收藏加购等,带图和带视频的优质评价会一直在你的产品评价首页首条进行展现,不管是你后期转化还是直通车测试人群的时候,都会给你产品带来好的参考数据,以及后期洋淘秀操作,细心观察就会发现好的买家评价永远是图文视频结合体。
 
第四 基础销量
很多人会问,怎么样操作基础销量会让产品起爆速度更快,需要操作多少才能让产品合理起爆,这个是要综合很多因素参考来决定的,我有很多计划,分别针对标品和非标品,大类目以及小类目。我这里挑一个近期操作的标品小风扇店铺来给大家讲一下,计划布局和操作。主要讲解怎么布局计划以及实操计划。
大家都知道 小风扇是一个标品类目,功能性的产品基础销量展现是非常重要的,前面在规划的时候上架第三天开始布局基础销量,从全标题开始,加上一两个短词小风扇办公室、小风扇 宿舍,操作同样是以7天为一个周期, 第一天5单 、第二天4单、第三天3单、第四天2单、第五天3单、第六天3单,第7天5单。
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